延伸
山西與波蘭的往來關系
山西品牌絲路行,先后走過6個國家,波蘭是山西品牌絲路行活動的第七站。山西是中華民族的重要發(fā)祥地之一,我省與波蘭的往來關系究竟怎樣?山西品牌絲路行(波蘭站)活動現(xiàn)場,記者采訪了山西省商務廳相關負責人,通過數(shù)字解讀山西和波蘭的往來關系。
絲路行為什么選擇波蘭?
山西品牌絲路行為何選擇波蘭?山西省商務廳副廳長王來平表示,絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路(簡稱“一帶一路”)重大倡議提出后,引起國際社會高度關注,波蘭也表現(xiàn)出濃厚興趣。“一帶一路”建設讓各方成為彼此密不可分的利益共同體、責任共同體、命運共同體,通往共創(chuàng)共享的美好未來。山西品牌絲路行選擇波蘭,基于幾個方面的考慮。
首先,從國家層面,國家把“一帶一路”作為對外開放的重要抓手,波蘭地處歐亞大陸十字路口,是“琥珀之路”和“絲綢之路”的交匯點,有獨特區(qū)位優(yōu)勢。因地勢平坦,也是進入中東歐地區(qū)其他國家的捷徑和陸路及水陸交通樞紐。其次,2000多年前,絲綢之路曾把中國和歐洲聯(lián)系在一起,波蘭也曾是這條絲綢之路的重要組成部分。中國和中東歐國家“16+1合作”,波蘭支持這一合作,愿共同努力,實現(xiàn)共同發(fā)展和繁榮。第三,2013年開始,波蘭與我國的直達貨運班列開通,滿載貨物的列車可一路暢通地駛往歐洲大陸。第四,波蘭優(yōu)越的地理位置,有利于山西企業(yè)在波蘭投資建廠,或借助波蘭這個平臺,讓山西企業(yè)開拓歐洲市場,走向世界。
山西與波蘭合作有潛力
今年1—7月,山西省與波蘭貿(mào)易額1061萬美元,其中,出口1013萬美元,進口48萬美元,主要出口商品有:汽車零件、火車零件、不銹鋼、鋼鐵制品、耐火黏土、玻璃器皿、硝酸鹽等。主要出口企業(yè)有:晉西鐵路車輛有限責任公司、太鋼集團、山西華翔投資有限公司等。主要進口商品:鉛礦砂、鋼材。主要進口企業(yè)有山西凱美特科貿(mào)有限公司等。
從2015年貿(mào)易情況看,山西與波蘭貿(mào)易額2113萬美元,其中,出口1708萬美元,進口405萬美元。
我省與波蘭目前沒有相互投資企業(yè)。從這個角度看,雙方合作有潛力。據(jù)相關負責人介紹,“一帶一路”可促進互聯(lián)互通并帶動沿線國家的經(jīng)濟發(fā)展。在國家發(fā)展戰(zhàn)略中,波蘭將公路、鐵路、空港、海運、互聯(lián)網(wǎng)等領域列為重點投資方向。山西的企業(yè)今后也可以在這些方面,與波蘭相關部門加強對接。
煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型是共同課題
煤炭對波蘭來說意義重大,波蘭90%的電力供應來自煤電,89%的供熱也依賴煤炭。當前,波蘭是歐洲最大的煤炭生產(chǎn)國。在上世紀90年代和本世紀初,波蘭的煤炭行業(yè)經(jīng)歷了重大轉(zhuǎn)型。
山西是煤炭大省,面對煤炭行業(yè)的現(xiàn)狀,省政府提出“以煤會友”,并把此舉列為“十三五”期間擴大對外開放的重要舉措。“以煤會友”,是說山西在同世界煤炭大國的主要產(chǎn)煤省州、國際友城、“一帶一路”沿線國家和地區(qū)開展多領域互利共贏務實合作中,發(fā)揮煤炭資源優(yōu)勢,突出煤炭特色。
煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型可以說是山西、波蘭遇到的共同課題。波蘭在煤炭開采機械設備制造等方面具有世界領先水平。山西在煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型等方面可借鑒波蘭經(jīng)驗,提升礦井的機械化、信息化水平,以煤機裝備為重點建設現(xiàn)代制造業(yè)基地,雙方合作前景廣闊。
現(xiàn)場
叩開中東歐大門,挺進歐洲大市場
面藝大師王建新、張佳鑫腳騎獨輪車,手持削面刀,頭頂面團,靈動的手腕、薄薄的弧形刀片泛著銀光,上上下下從面團上輕輕劃過,片刻間又薄又勻的刀削面便削制完成;
從二胡、古箏到民樂合奏,濃郁、悠揚、奔放的中西方民樂在華沙國際展覽中心上空久久回蕩,一首首充滿民族風情的演奏,讓參加活動的客商、嘉賓聽得如癡如醉,掌聲此起彼伏;
綠色的包裝、雙語的宣傳頁、精湛的工藝、優(yōu)良的品質(zhì)和特裝的展示廳,山西品牌企業(yè)的集體亮相,讓到場采購商眼前一亮。
展出新產(chǎn)品,結識新伙伴
“我們的產(chǎn)品還沒進入波蘭,這次來波蘭,除了展出棗夾核桃,還根據(jù)歐洲市場的喜好,推出一款新產(chǎn)品。現(xiàn)場展出的只是一部分,我們歡迎您到中國,來山西做客!”進入山西展區(qū),石樓縣樹德棗業(yè)有限公司的銷售經(jīng)理王甜,忙著給參加活動啟動儀式的嘉賓遞名片、嘗樣品。
“今年4月山西品牌絲路行韓國站活動中,我們企業(yè)就參加了。這次也算是繼續(xù)努力,爭取叩開中東歐大門,讓我們的紅棗系列產(chǎn)品進入歐洲大市場?!蓖跆鹫f,公司這次展出了紅棗、棗夾核桃、核桃、灘棗四大類,這次展出的新品是一種“什錦棗”,棗里邊夾著芝麻、花生、核桃、腰果等8種東西。這種產(chǎn)品營養(yǎng)價值更高,售價250克裝,也不過4美元左右。啟動儀式結束后,前來與我們談合作的采購商都對這種產(chǎn)品感興趣,我們心里別提多高興了。
“盡管是老字號,但我們的產(chǎn)品還沒有進入歐洲市場。通過近幾年品牌行、絲路行活動,我們的訂單增加了,我們已經(jīng)建了新廠,下個月就能遷進去。這次我們就是想讓中東歐的采購商了解煮餅,讓我們的產(chǎn)品擺上中東歐家庭餐桌,讓更多人了解我們的品牌,從而享用我們的產(chǎn)品?!甭勏部h永祥和煮餅食品有限公司總經(jīng)理胡文玲介紹說,聞喜煮餅始于清康熙年間,至今已有幾百年的歷史。產(chǎn)品過去一直銷往國內(nèi),前年聞喜煮餅隨著山西美食走進聯(lián)合國,這種食品被大使們稱為“東方甜點”,這也增加了我們開拓國際市場的信心。這次到波蘭,就是尋找國際上的更多客商,讓客商們知道我們占地20畝的新廠恒溫、恒濕,總投資上千萬元,我們的產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的,通過這次推介,讓我們的產(chǎn)品進入波蘭,然后通過波蘭輻射周邊國家。
開拓新市場,尋求新機遇
“我們每年出口額在5000萬美元左右,這次來波蘭,就是想爭取更多訂單,開拓全新市場?!鄙轿魅A翔集團有限公司市場專員楊娜介紹說,華翔集團位于臨汾開發(fā)區(qū),是省政府確定的高新技術改造傳統(tǒng)鑄造產(chǎn)業(yè)示范企業(yè),全省裝備制造業(yè)七大旗艦企業(yè)之一。目前已形成年產(chǎn)25萬噸精密鑄件、1億件機械加工件的生產(chǎn)能力。這次波蘭之行,公司主要展出汽車配件和球墨鑄鐵件兩大類,原先公司的產(chǎn)品主要出口美國、日本等國家,之所以來波蘭,就是看到波蘭在球墨鑄鐵件方面,市場有潛力。
沁水縣順世達鑄業(yè)有限公司銷售經(jīng)理張文介紹說,我們的企業(yè)主要生產(chǎn)柔性鑄鐵管,產(chǎn)品過去主要銷往加拿大、美國和韓國,在這次展會上重點推介去年新開發(fā)的精密鑄件,在中東歐市場,我們?nèi)绻苷嫉骄荑T件市場份額的3%至5%,我們的出口額就可以有新的增長點。之所以敢于到波蘭參展,是因為我們的產(chǎn)品防震、防腐,使用壽命在50年至100年,在鑄件領域競爭力很強,我們通過這次活動,想增加更多訂單,發(fā)揮自己的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍優(yōu)勢,把好產(chǎn)品真正闖出大市場。
描繪新藍圖,營銷新思路
“這次我們展出了藍牙智能頭袋,這種頭袋可以改善睡眠,可以說是世界上首款可以精確測量、干預人體腦電波波動頻率,進而逐步引導人體入睡,在人體進入睡眠狀態(tài)后,可以自動關閉電路和音頻系統(tǒng)的產(chǎn)品。對公司發(fā)展來說,我們描繪出了新藍圖?!被顒蝇F(xiàn)場,太原特瑪茹電子科技有限公司貿(mào)易部經(jīng)理裴斌介紹說,前幾年,我們的產(chǎn)品在國內(nèi)深圳“高交會”上展出過,在展出的同時根據(jù)考察結果對產(chǎn)品進行了升級、改進。公司的發(fā)展新藍圖,就是不斷創(chuàng)新,通過創(chuàng)新、產(chǎn)品升級贏得客戶。別小瞧這個智能頭袋,一款黑色的智能頭袋,上面繡著精致而略彎的月亮,一個小人兒正在香甜的睡夢中。我們對藍牙智能頭袋全方位實時分析,通過信號分析的綜合結果,界定使用者是否處于睡眠狀態(tài),并根據(jù)睡眠程度,控制器選擇不同頻率的音頻,幫助使用者逐步進入睡眠?!盁o論國內(nèi)國外,睡眠質(zhì)量不高,影響著很多人。你可以體驗一下……”展會采購商人來人往,這樣的話,裴斌一天不知道要重復多少遍。
“我們營銷有新思路,這次波蘭之行主要推介山西的老粗布。為了讓人們了解制作工藝,我們專門編制了多語版的主品介紹,并把實物掛在現(xiàn)場,讓采購商或波蘭市民選擇?!贝笸椎滦聤W進出口貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理張國新介紹說,過去在國外參加展會,公司主推山西雜糧、地方特產(chǎn)。這次之所以主推老粗布,是因為自己前段時間在國外考察市場時,發(fā)現(xiàn)東中歐有些酒店、家庭特別喜歡老粗布,我們推出了老粗布被褥、老粗布枕套,展會現(xiàn)場很受歡迎。
推廣新山西,實現(xiàn)新發(fā)展
山西品牌絲路行波蘭站啟動儀式開始前,山西省商務廳副廳長王來平與波蘭進出口協(xié)會主席熱則喜博士,在大廳洽談區(qū)進行了深度交流。
“山西是煤炭大省,波蘭煤炭方面使用也很高。波蘭的企業(yè)家,對建筑、食品行業(yè)感興趣,波蘭采購商也會慢慢了解山西。山西企業(yè)的這次波蘭之行,開了一個好頭。”熱則喜博士說道。
“這次山西品牌集體亮相波蘭,旨在利用波蘭作為‘琥珀之路’和‘絲綢之路’交匯點的優(yōu)勢,通過展會推廣新山西,實現(xiàn)新發(fā)展,叩開中東歐的大門,走進歐洲大市場的中心。進一步鞏固我們與波蘭的傳統(tǒng)友誼,不斷尋求新的合作機遇?!蓖鮼砥降脑捯魟偮洌瑹釀t喜博士臉上露出笑容,與王來平的手緊緊握在一起。
“我在波蘭駐站十年了,參加過許多展會。從這次活動來看,山西企業(yè)集體亮相波蘭,展位統(tǒng)一特裝,產(chǎn)品特色分明,晉味十足,可以說是一次完美的開始?!崩钤鰝?,人民日報波蘭分社首席記者,展會現(xiàn)場,他對記者表示,進入山西展廳感覺非常棒,特別是山西展區(qū)不僅展示產(chǎn)品,而且加入文化展示環(huán)節(jié),把樂曲、絕活表演有機地穿插在一起。
“我離開山西20多年了,知道山西在這里搞活動,和家人專門趕了過來。在活動現(xiàn)場,我嘗到了家鄉(xiāng)的味道,聽著鄉(xiāng)音,別提多親切了?!庇谛率巧轿鏖L治人,進入山西展廳,仿佛自己回到家鄉(xiāng),經(jīng)歷了一次山西游。
(責任編輯:李冬梅)