膽大心細(xì)，挖到人生第一桶金
1976年，好運(yùn)意外降臨到史光榮頭上，他可以到父親所在的五臺(tái)縣八一機(jī)械廠上班了。9月22日，史光榮從高中退學(xué)后，正式進(jìn)入父親所在的工廠。在工廠里，史光榮勤學(xué)苦干，認(rèn)真鉆研，學(xué)習(xí)掌握了許多工業(yè)化學(xué)知識(shí)。
很快，人生第一次機(jī)遇悄悄降臨。
1984年，史光榮被派到黑龍江省大慶市龍鳳臥里屯一家化工廠出差。當(dāng)時(shí)，這家化工廠生產(chǎn)的化工材料聚乙烯塑料在市場(chǎng)上很緊俏，每噸的計(jì)劃內(nèi)價(jià)格是3800元，而市場(chǎng)價(jià)是6000多元。史光榮粗略地算了一下，如果他把這里的聚乙烯拉回太原賣掉，一噸能賺2000多元，當(dāng)時(shí)他每月的工資是38元。
高利益伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，雖然聚乙烯的計(jì)劃內(nèi)價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格差價(jià)很大，但要想做這個(gè)買賣，需要的本金數(shù)目也很多。史光榮跟幾個(gè)朋友商量，想和他們合伙做這個(gè)生意。然而，他的朋友們?cè)谂c家人商量后，不敢做了，一是擔(dān)心影響工作，萬一被單位發(fā)現(xiàn)，可能丟掉工作；二是那么多錢，萬一賠了怎么辦？
史光榮心想，經(jīng)商是利用業(yè)余時(shí)間去做，又不影響工作，即使被發(fā)現(xiàn)了丟掉工作，正好可以專業(yè)經(jīng)商。即使經(jīng)商不賺錢，也可以做其他事情，只要肯動(dòng)腦，肯實(shí)干，不愁沒飯吃。
說干就干，史光榮四處奔波籌來一大筆資金，在臥里屯收購了20多噸聚乙烯，在市場(chǎng)上賣掉，每噸凈賺3000元，共賺了6萬元。1988年9月，史光榮決心下海吃螃蟹，大干一場(chǎng)。他辦理了停薪留職，用40萬元?jiǎng)?chuàng)辦了自己的外貿(mào)公司。這一年，他28歲。
旅館結(jié)緣，生意做到二連浩特
1988年秋天，史光榮到北京出差，在一個(gè)小旅館的雙人間里，結(jié)識(shí)了也來北京出差的內(nèi)蒙古二連浩特市化工廠采購員小徐。在這里，他們一住半月，很快就熟絡(luò)了起來。因?yàn)橥亲鰳I(yè)務(wù)的，聊天內(nèi)容自然也是“三句話不離本行”，史光榮向小徐講起了他的公司，小徐聽后，脫口說道：“認(rèn)識(shí)你很幸運(yùn)，我們那里有很多業(yè)務(wù)，需要經(jīng)銷到外省，等我回去幫你留意一下?！?/p>
1989年8月，小徐突然給史光榮寫來一封信。他在信中告訴史光榮他們公司正在與蒙古國(guó)做邊境貿(mào)易，詢問史光榮是否感興趣。
讀完信，史光榮立刻嗅到了商業(yè)機(jī)遇，直覺告訴他，要想擴(kuò)大公司，就得把業(yè)務(wù)做到邊境去。于是，史光榮當(dāng)機(jī)立斷，決定親自去考察那里的市場(chǎng)。來到二連浩特，史光榮見到了公司的負(fù)責(zé)人，這位姓李的負(fù)責(zé)人告訴史光榮：“我們主要是跟蒙古國(guó)做貿(mào)易交換的生意，就是用我們的大米、白面來換對(duì)方的廢銅、廢鐵?！闭f到這里，他嘆了一口氣，說：“這半年來，我們從蒙古換回好多廢銅、廢鐵，就算是當(dāng)作加工材料，也賣不出去?！倍B浩特是個(gè)邊境城市，當(dāng)時(shí)信息閉塞，交通也不發(fā)達(dá)，而且與邊境城市做生意需要辦理通行證等一些復(fù)雜的手續(xù)，沒有人愿意做這種勞神費(fèi)力的買賣。所以，這些廢銅、廢鐵在這里還真成了一堆“廢銅爛鐵”。
史光榮聽后卻很感興趣，那時(shí)他已經(jīng)做了幾年的外貿(mào)生意，知道市場(chǎng)上這些“廢銅爛鐵”很有銷路，就問：“你們有多少，我全都要。”
公司負(fù)責(zé)人很高興，告訴史光榮他們大概有30噸廢銅、廢鐵，并對(duì)他說，可以以每噸8500元的價(jià)格賣給史光榮。史光榮知道，這些廢銅、廢鐵在山西的市場(chǎng)上，一噸是13000元，差價(jià)巨大。他在心里飛快地盤算了一下，一噸能賺4500元，30噸能賺13萬元。這可是一筆好生意，機(jī)不可失，失不再來，史光榮立刻與他們訂立了一個(gè)口頭協(xié)議，對(duì)他們說：“你們的貨，我全部要了。不超過一周，我?guī)е边^來拉貨。”公司負(fù)責(zé)人很高興，一口答應(yīng)了。
一周后，史光榮如約把購買30噸廢銅、廢鐵的支票帶來了，他又在二連浩特市雇了三輛解放牌帶拖掛汽車，把30噸的廢銅、廢鐵全部裝上車?yán)搅颂Ｊ饭鈽s沒有把這些廢料賣到回收站，而是拉到太原市的一個(gè)銅廠，加工成銅盤球，賣給了河北徐水縣一個(gè)加工廠。每噸舊鋼材，史光榮足足賺了1萬元。
1990年8月之前，史光榮一直在二連浩特做進(jìn)口貿(mào)易生意，他用大米、白面來置換二連浩特從蒙古國(guó)換回的廢銅、廢鐵，生意如日中天，越做越大。
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