坐著就把錢賠了
三本院校學費高，老王一家自然得節(jié)衣縮食。小王也體諒父母的難處，上學沒多久就琢磨著搞點“對內貿易”，想掙兩個錢為爹娘分憂。學校位于北京市延慶區(qū)，校園周邊小飯館林立，小王是這里的?？?。這倒不是他嫌學校伙食差，他也沒多少富余錢天天下館子。在小飯館吃一碗面的同時，眼觀六路耳聽八方，為的是多了解一些“貿易”信息。
功夫不負有心人，他還真發(fā)現(xiàn)了一個賺錢門道——延慶區(qū)一帶物流業(yè)發(fā)達，但大型運輸工具明顯不足，而家鄉(xiāng)五臺養(yǎng)大車的經常攬不到業(yè)務。小王居中聯(lián)系兩頭，業(yè)務源源不斷。作為中介，利潤沒多少，但總歸是坐著就把錢賺了。
可惜好景不長，當他陸陸續(xù)續(xù)掙到兩萬塊的時候出了岔子。一個他認為可以信賴的合作伙伴，在做一筆大業(yè)務的時候直接把錢卷跑人間蒸發(fā)，小王被騙5萬多元。
晴天霹靂，后生一下傻了眼。除了掙到手的兩萬，3萬多的虧空咋往上補？尋同學、找老鄉(xiāng)，這個三百、那個五百，實在湊不夠了，只能硬起心腸哄老爹。說是學校要統(tǒng)一讓學生學駕照，學費兩千幾百元……
明昊木業(yè)新上的中央除塵系統(tǒng)
第一次做生意，米沒有量回來把米袋子也丟了。王月祥垂頭喪氣一陣子，畢竟是年輕人，沒多久也就沒事人一樣了。在北京讀書兩年，說實話專業(yè)知識也沒學下多少。王月祥總結這段經歷的時候很有理性：開闊了眼界，積累了人脈，學到了在村里永遠學不到的東西。從這個意義上說，高昂的學費和更加高昂的額外“學費”交得并不冤……
“串行”的代價
畢業(yè)了，兩年前跟父親說過的“念出來加倍還家里”的承諾還言猶在耳。兩手空空，實在無顏見江東父老。
學的是“對外貿易”，就在北京先找了一家外企實習。去了一看，公司員工絕大多數(shù)國內名牌院校畢業(yè)，還有好幾位“海歸”。自己的學歷，實在是拿不出手。起步低，自然薪水少，一個月掙1500塊錢，這點錢當時在北京合租最便宜的房子勉強將就。住的地方好歹有了，飯轍還不知道在哪兒呢。
公司呆了兩個月，王月祥的頭腦也清醒了，明白搞“對外貿易”自己根本上不了路，決定打道回府，到太原看看有什么機會。
經表哥的朋友介紹，王月祥應聘某木門廠駐太原辦事處業(yè)務員。到底在北京呆了兩年，一口普通話說得有模有樣，言談舉止、待人接物也早已今非昔比。上門介紹產品的時候，態(tài)度不卑不亢，還經常從對方角度出發(fā)提出合理化建議。半年下來，談成五、六個代理商。除了底薪、提成水漲船高，老板還提拔他當了駐并辦經理。
可惜……你沒有猜錯，又是好景不長。這家木門廠規(guī)模擴展過快，造成資金鏈斷裂。廠子關張，王月祥再次失業(yè)。
雖說失業(yè)了，王月祥這回心里卻一點也不慌張。這半年，雖說錢還是沒賺多少，但他對木業(yè)制造這個行業(yè)，卻有了比較全面的了解。不久，他又到設在盂縣的昕亮木業(yè)應聘。跑業(yè)務、做專賣店，從2008到2012年，整整做了4年，最高做到了區(qū)域營銷總監(jiān)，還在太原買房娶了媳婦。
可惜…… 你還沒有猜錯，安穩(wěn)了4年，王月祥又結結實實摔了一跤。
聽朋友介紹，說四川玉米需求量大，做這買賣穩(wěn)賺不賠。王月祥一算玉米兩地的差價，刨去鐵路運費，怎么著也是樁好買賣。于是傾其所有還借了朋友30萬元，一口氣吃進5個車皮的玉米。從忻州田村發(fā)運后，就等著漂漂亮亮賺一筆了。
左算右算，他沒有算到天氣。車皮發(fā)出后進入四川境內天降大雨，前方路基被沖毀，列車在一個編組站“趴窩”整整一個星期。也是他沒經驗，為了省錢沒有走集裝箱，車頂只用篷布苫蓋。滯留期間，篷布被人劃開，雨水灌進車廂。天氣濕熱，一車廂玉米迅速發(fā)霉、長芽。得到消息的王月祥日夜兼程趕到停車地，雇人把玉米卸車，又在當?shù)刈庖粠旆苛罆?，甚至著急得買了幾臺電風扇24小時吹風。最后，一車多玉米霉變嚴重只能丟棄，其余的質量也受到影響，好容易才降價賣出去。一單生意，賠了幾十萬塊。
這次重挫，又把王月祥打回原形。為了還錢，他差點賣了太原的房子。
為忻州人爭光
又交了一筆昂貴的“學費”后，王月祥終于明白，做生意不能參照教科書上的案例，一行都有一行的規(guī)距或者說奧秘。切忌頭腦發(fā)熱，否則必敗無疑。
繼續(xù)撿起老本行，先后在三、四家木業(yè)跑營銷。最后來到天津市東方弘葉木業(yè)制品公司，憑業(yè)績當上職業(yè)經理人。做到半年的時候，月薪兩萬，年底還有分紅。
東方弘葉是一家專業(yè)生產實木家具的大型企業(yè)。老板葉元溫，浙江寧海人。16歲拜師學藝，從小作坊做起，1991年在山西大同創(chuàng)建“榮興家私”，1996年開始生產實木家具。2006年公司從大同遷至天津，成立天津東方弘葉木業(yè)制品有限公司。
從2017年初開始，王月祥陸續(xù)在天津西青區(qū)中北鎮(zhèn)開設專賣店。半年銷出560萬元的商品，掙到毛利100萬元。目前，他在天津市區(qū)、郊區(qū)共有5個店面，還開了一家裝飾公司。
明昊木業(yè)的全屋定制家具
從事木業(yè)銷售幾年，王月祥終于達到得心應手的程度，在業(yè)內也小有名氣。隨著對這個行業(yè)的不斷了解，王月祥發(fā)現(xiàn)了一個問題：幾乎所有的“全屋定制”，產品都是流水線作業(yè)，千人一面——在越來越講求個性化的今天，真正意義上的“全屋定制”一定會有廣闊的市場。
對木業(yè)制造業(yè)而言的一次危機，成了王月祥實現(xiàn)自己理想的機遇。
從2017年6月開始，京津冀“環(huán)保風暴”愈刮愈烈，一大批環(huán)保不合格的企業(yè)被強制關停，跟王月祥有業(yè)務來往的三個木制品廠也在關停之列。三位小老板憂心忡忡地找王月祥商量如何渡過難關，王月祥已經胸有成竹：單打獨斗不行了，咱來個抱團取暖。
怎么個抱法？王月祥分析道：要想開工，環(huán)保必須達標；環(huán)保要想達標，必須大量投資，而這樣的投資三家中任何一家都無法獨立完成?！叭弦弧痹趺礃樱?/p>
人常說“思路決定出路”。此計一出，眾皆稱善。立即行動，在靜?？h良王莊鄉(xiāng)找到一家關停企業(yè)，租用現(xiàn)成的廠房。把三家設備、技術人員中最好的選出來優(yōu)化組合。投資200多萬元新上一套環(huán)保設備，包括中央除塵系統(tǒng)、VOC廢氣處理系統(tǒng)、污水凈化系統(tǒng)。
環(huán)保一達標，2017年11月1號，天津明昊家具制造有限公司順利開張大吉。
定制家具什么最重要？是木材還是工藝？王月祥說，原材料和工藝當然缺一不可，但最重要的是設計能力?！叭荻ㄖ啤?，“定制”二字是關鍵，這里面少不了消費者與設計師清晰透徹的溝通，少不了設計師豐富的定制經驗與全屋設計的能力，少不了設計師上門測量的精準與專業(yè)度。因此，設計師最重要。
高薪聘請5—6人的專業(yè)設計團隊，吃住在星級酒店，按照董事會要求定期交出“作業(yè)”。月工資過萬的5名老技師根據(jù)設計出的圖紙“打樣”。樣品出來后，董事會全體并邀請業(yè)內資深人士現(xiàn)場評審挑刺。進行第二次設計并打樣，再評審挑刺，直至全體人員滿意為止。
慢工、精工出細活兒。明昊的一個產品系列，從設計到出廠一般需要三個月時間。
這樣打造出來的產品，自然會使消費者眼前一亮。一個系列一出廠，短時間內就被定制一空。明昊木業(yè)的高端木作，現(xiàn)在在天津市場上已經有了一定的知名度。在明昊公司看到幾份別墅全屋定制訂單，光材料款就在200萬元以上?，F(xiàn)在，明昊木業(yè)設計生產的“ 新中式”、“小法式”、“傳統(tǒng)美式”等系列的定制家具，已經擁有了穩(wěn)固的消費群體。
廠子經營得好，王月祥就從家鄉(xiāng)招兵買馬。目前，已經從五臺帶出20多個年輕人，技術最好的，月薪也上了萬。
明清時期的晉作家具，成為中國家具制造史上一個難以企及的高峰。作為一個山西人，王月祥為家鄉(xiāng)前輩的成就驕傲自豪?，F(xiàn)代條件下，當然不可能再生產榫卯結構、精雕細琢的晉作家具了，但王月祥有信心、有能力把明昊木業(yè)的產品做到最好，打出自己的品牌,為忻州人爭光。
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（責任編輯：李冬梅）
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