現(xiàn)實中,產(chǎn)品與需求信息不對稱,可能導(dǎo)致銷路打不開。有的產(chǎn)品很好,但找不到誠意買家;有的需求很大,但難尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這樣的矛盾如何化解???谑协偵絽^(qū)甲子鎮(zhèn)有一批特殊的工作人員——“鄉(xiāng)村買手”。他們走村入巷,遍訪優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,對哪里有好產(chǎn)品、何時上市、產(chǎn)量多少了然于胸,同時依托電商平臺等資源,及時精準(zhǔn)地為農(nóng)產(chǎn)品找到銷路,一定程度上解決了信息不對稱問題。這一做法,引人思考。
打開銷路,先要轉(zhuǎn)變觀念,樹立“跑”的自覺。隨著時代發(fā)展,城鄉(xiāng)一體化進程越來越快,但在產(chǎn)品與市場之間,依然存在著信息錯位、溝通不暢等現(xiàn)象。也就是說,即便農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)再高、再優(yōu),如果沒有做好傳播,恐怕也很難找到好銷路、賣出好價格。在海南農(nóng)村,規(guī)模農(nóng)業(yè)較少,散戶經(jīng)營較多,倘若不主動找尋市場,很難及時實現(xiàn)價值兌現(xiàn)。因此,要像“鄉(xiāng)村買手”一樣,牢固樹立市場及銷路意識,多一些主動找尋市場的創(chuàng)新、嘗試,努力把銷路跑出來。
暢通銷路,也要用心感知,突出“特”的優(yōu)勢。眼下,“直播帶貨”勢頭漸起,不少明星、網(wǎng)紅、地方干部紛紛出鏡,積極為農(nóng)產(chǎn)品做推廣。這是為農(nóng)產(chǎn)品打開銷路的好事,可是在具體操作中,這種帶貨方式也暴露了一些短板和不足。比如,主播對農(nóng)產(chǎn)品不了解、產(chǎn)品質(zhì)量難保證、售后服務(wù)跟不上,等等。其中一個原因,就在于對所推農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和特色缺乏深入細致的了解。讓農(nóng)產(chǎn)品銷售走得更遠,還得像“鄉(xiāng)村買手”那樣,多下一些笨功夫、實功夫,經(jīng)過認真細致的考察甄選,把真正的特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣開來。
農(nóng)產(chǎn)品銷路問題,事關(guān)國計民生、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,影響著農(nóng)村發(fā)展后勁。無論是“鄉(xiāng)村買手”,還是電商促銷,抑或“直播帶貨”,背后的農(nóng)產(chǎn)品銷路,都是主動跑出來、找出來的。當(dāng)然,打開銷路,歸根結(jié)底還是要看農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。為此,在優(yōu)勝劣汰的銷售模式中,應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)農(nóng)戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、革新種植技術(shù),培育更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,努力在擴大銷路與提升品質(zhì)之間形成良性循環(huán)。
拓寬視野、主動作為,在跑市場與找產(chǎn)品中打破信息壁壘,實現(xiàn)農(nóng)戶與市場的精準(zhǔn)對接,就一定能夠打開農(nóng)產(chǎn)品銷售的潛力空間,為“三農(nóng)”發(fā)展帶來廣闊前景。(據(jù)《人民日報》 張成林)
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