第133屆廣交會剛落幕,臺州力山機械有限公司負責人繆繼云就帶著二三十筆意向訂單,風塵仆仆地趕回工廠。讓他驚喜的是,首次參加廣交會,雖然展位只有9平方米,但接到了1000多萬美元的意向訂單。從貼牌生產到自主研發(fā),再到打響品牌,這家臺式鉆床生產制造企業(yè)的外貿保穩(wěn)提質高質量發(fā)展之路越走越寬。
力山機械位于浙江省臺州市路橋區(qū),企業(yè)規(guī)模不大,一線操作工人加上外貿業(yè)務人員共40多人。在公司成立的7年里,繆繼云不斷推動產品轉型升級。
2023年5月,繆繼云(右一)與兒子繆帥濤(左一)在企業(yè)生產車間。新華社記者魏董華 攝
臺鉆是一種小型孔加工機床。在初創(chuàng)階段,力山機械和許多浙江中小外貿企業(yè)一樣,走的是貼牌代工的路子?!拔?0多歲在工廠打工就從事臺鉆組裝生產,后來入行外貿,靠貼牌生意起家?!苯衲?4歲的繆繼云說,貼牌生產利潤很低,一臺成品臺鉆毛利潤100元左右,凈利潤只有二三十元,出口主動權也掌握在一些大型外貿公司和出口企業(yè)手中。
“靠生產低端產品打價格戰(zhàn)的時代已經過去”,這幾乎成為當下浙江外貿企業(yè)的共識??娎^云說,國家提出推動經濟實現(xiàn)質的有效提升和量的合理增長,如果不走轉型升級的高質量發(fā)展之路,企業(yè)很快會被淘汰。
增加規(guī)格、調整外觀結構、提升產品精度……繆繼云帶著新理念和新產品不斷參加國內外各種展會。企業(yè)專注于產品轉型升級的“量變”慢慢帶來銷售業(yè)績的“質變”。
受疫情影響,2021年外貿企業(yè)訂單量隨著海運放緩、海外需求下降而減少。生產閑下來了,但繆繼云和兒子繆帥濤對產品改良的思考沒有停止。在不斷調試臺鉆時,他們發(fā)現(xiàn),調速必須動手換皮帶,“為什么不能像調收音機一樣調動速率呢?”兩人一商量,立即開始畫草圖,接著去銀行貸款投入模具開發(fā)。
經過三四個月的研發(fā),附帶變頻器、通過旋鈕來控制轉速的“半工業(yè)無級變速臺鉆”系列產品出爐了。一位澳洲客商單是看到了產品概念圖,就立馬下單了樣機“試水”。
改良后的新產品首先在國內市場推廣。一家國內知名品牌讓力山機械為其代工生產,當年企業(yè)銷售額突破1000萬元。“我們也不斷學習開拓外貿市場。”2022年,繆帥濤成功接到第一筆來自俄羅斯的單子,銷售了50多臺機子。轉型升級的力山機械在2022年的銷售額又翻了一番,突破2000多萬元,開始往專精特新企業(yè)的路子上走,還拿到了廣交會的入場券。
當前,浙江省正在實施新一輪外貿主體培育行動計劃,不斷壯大外貿主體隊伍,支持中小微外貿企業(yè)做大做強。作為新一代企業(yè)的接班人,大學學習國際貿易專業(yè)的繆帥濤希望能用所學幫助家里的臺鉆生意走得更遠。
2023年4月,臺州力山機械在第133屆廣交會的展位。受訪對象供圖
盼了三年的線下廣交會,父子倆精心準備,重新包裝調試,第一次在新品臺鉆上打上企業(yè)拼音“l(fā)ishan”??娎^云說,雖然在廣交會首次亮相的只在一個不起眼的格子間,但新型臺鉆產品吸引了很多顧客。
參加廣交會的成功也讓繆繼云看到自己產品的不足,“越來越多海外客戶看重產品的節(jié)能性能,未來我們可以在節(jié)能降耗這方面再去研究?!?/p>
新華社記者魏董華
(責任編輯:盧相汀)